Amazon Business Review: est-ce bon pour vous?

0
104

La plupart d'entre nous connaissent les achats sur Amazon, mais saviez-vous qu'il existe un service connexe appelé Amazon Business, qui offre des remises sur quantité sur des millions de produits?

Je vais vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur l'utilisation de ce service, y compris comment vous inscrire à un compte Amazon Business.

Que vous soyez une petite ou grande entreprise ou un pigiste, vous pouvez bénéficier d'Amazon Business. En fait, vous pouvez même vendre vos services professionnels aux clients commerciaux d'Amazon.

Qu'est-ce qu'Amazon Business?

Amazon Business est une version d'Amazon qui offre des remises sur des millions de produits aux entreprises de toutes tailles.

Il rend les achats faciles et rentables en combinant le guichet unique familier d'Amazon avec des remises sur quantité, des comparaisons de prix, des workflows d'approbation et des comptes multi-utilisateurs. L'expédition des palettes est facultative.

Qui utilise Amazon Business?

En créant un compte Amazon Business, vous rejoindrez un groupe qui, selon la société, comprend:

  • 55% des sociétés du Fortune 100
  • 50% des 100 plus grands systèmes hospitaliers américains
  • Plus de 40% des 100 gouvernements locaux les plus peuplés
  • 150 000 vendeurs avec un chiffre d'affaires combiné de 10 milliards de dollars par an

Comment fonctionne Amazon Business?

Vous souhaitez commencer à utiliser Amazon Business immédiatement? Vous pouvez, que vous ayez un EIN ou que vous soyez pigiste. Voici comment.

Comment accéder à Amazon Business?

Accédez à la page Amazon Business. Cliquez ensuite sur le bouton doré «Créer un compte gratuit».

Ensuite, vous serez invité à saisir votre e-mail. Si vous avez déjà un compte Amazon personnel, vous serez invité à vous connecter.

Suivez les invites pour terminer l'inscription à votre compte et vous pourrez commencer à utiliser Amazon Business.

Dois-je payer pour un compte Amazon Business?

La création d'un compte Amazon Business est gratuit. Cependant, si vous souhaitez bénéficier de l'expédition Prime, vous devrez payer pour un compte Business Prime.

Le compte Business Prime le moins cher est de 179 $ par an et permet à 3 utilisateurs.

Trois façons de bénéficier d'Amazon Business

Il existe 3 façons importantes de tirer parti de l'utilisation d'Amazon Business.

  1. Vous pouvez enregistrer sur les achats professionnels.
  2. Vous pouvez vendez des produits aux entreprises.
  3. Vous pouvez même vendre des services professionnels (y compris les services de conception Web et de développement de logiciels) aux entreprises.

Nous couvrirons les trois dans cet article.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=TvW6apYLVlk (/ intégré)

Vidéo: tutoriel Amazon Business

Caractéristiques du programme Amazon Business

Les acheteurs peuvent filtrer les produits en fonction des informations d'identification du vendeur afin d'identifier les entreprises locales appartenant à des minorités et appartenant à des vétérans.

Amazon Business n'est pas seulement une version renommée de votre compte Amazon. Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre en tant que membre du programme.

Tarifs commerciaux et remises sur quantité

En tant que membre d'Amazon Business, vous serez admissible à prix réservés aux entreprises sur des millions d'articles proposés par Amazon. Vous pouvez également vous attendre à des remises sur volume sur les articles éligibles.

Expérience d'achat facile

Amazon Business partage une interface utilisateur avec son site frère, vous aurez donc la même expérience de magasinage familière et de paiement facile.

L'un des principaux avantages est la commodité de gagner du temps: vous pouvez traiter avec une interface et un fournisseur principal (Amazon) au lieu d'acheter, disons, des fournitures de bureau sur un site Web et des ordinateurs sur un autre.

Comparer les prix, les fonctionnalités et les fournisseurs

Amazon Business est livré avec des outils supplémentaires tels que la fonction de comparaison de prix afin que vous puissiez consulter plusieurs articles similaires et sélectionner le meilleur prix, les fonctionnalités ou les fournisseurs qui répondent à vos besoins.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=i9VUz9EQG6c (/ intégré)

Vidéo: un bref aperçu de l'expérience d'achat Amazon Business.

Programme d'exonération fiscale d'Amazon (ATEP)

Les organisations éligibles peuvent effectuer des achats exonérés de taxes auprès d'Amazon, des affiliés d'Amazon et des vendeurs tiers indépendants participants.

Amazon Business fournit un assistant autoguidé cela facilite l'inscription à l'ATEP.

L'assistant du programme d'exonération fiscale d'Amazon vous posera des questions. Répondez simplement aux questions et votre demande devrait être complétée en moins de 5 minutes.

Vous devrez disposer des informations suivantes:

  • L'État ou le territoire dans lequel vous demandez une exemption
  • Type d'entité de votre organisation (par exemple 501c3, Nations Unies / diplomate, établissement d'enseignement, etc.)
  • L'adresse de votre organisation
  • Numéros d'exemption ou formulaire d'exemption de votre organisation (si votre état / territoire délivre des certificats d'exemption)

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=RWhbZtpCbmE (/ intégré)

Vidéo: des acheteurs comme l'Université Johns Hopkins utilisent des filtres Amazon Business pour acheter auprès de petites entreprises locales diverses.Avec un budget d'achat annuel de 1 milliard de dollars, l'université – et Amazon Business – jouent un rôle déterminant dans la création d'opportunités économiques à Baltimore.

Gestion des utilisateurs: workflows d'approbation et analyses

Amazon prend en charge les comptes multi-utilisateurs, ce qui rend les achats faciles et rationalisés.

Ceux qui disposent des privilèges administratifs appropriés peuvent inviter des utilisateurs supplémentaires en les ajoutant à l'aide des pages de gestion de compte.

Fonctionnement de l'approbation des commandes

Ces comptes comprennent workflows d'approbation. Vous décidez qui peut faire des achats et combien ils peuvent dépenser.

Vous pouvez également choisir de définir les exigences selon lesquelles les commandes individuelles doivent être approuvées (ou même plusieurs approbations).

Notification par e-mail des commandes

Si vous avez besoin d'une approbation, l'administrateur désigné recevra un e-mail chaque fois qu'une commande éligible est passée par un autre utilisateur de votre entreprise. L'administrateur peut alors choisir de Approuver ou Rejeter la commande sur la base des informations fournies par Amazon.

Si vous configurez un workflow d'approbation, lorsqu'un utilisateur désigné de votre compte essaie de commander quelque chose, l '«approbateur» recevra un e-mail comme celui-ci. (Exemple d'Amazon.) L'e-mail vous demandera de fournir une option pour «approuver cette commande» ou «refuser cette commande».

Vous pouvez créer des groupes d'utilisateurs

Ceux affiliés à des organisations plus importantes peuvent choisir d'activer des groupes. Les groupes vous permettent de définir des règles différentes pour différents utilisateurs.

Vous pouvez configurer des groupes pour faire correspondre différents services, par exemple, ou des groupes de projets.

Analytique et rapports

La fonction Analytics d'Amazon Business vous permet de voir ce qui est acheté, quand les achats sont effectués et combien sont dépensés.

Paiement et prise en charge des méthodes de paiement d'entreprise

Amazon Business propose une fonctionnalité de paiement et de paiement robuste qui vous permet d'utiliser une variété de méthodes de paiement d'entreprise.

Crédit d'entreprise et carte de visite

Amazon propose sa propre carte de visite, qui comprend des récompenses et des fonctionnalités sans intérêt.

Les grandes entreprises peuvent demander à ouvrir une ligne de crédit d'entreprise accessible à plusieurs utilisateurs.

Acheter en ligne

Avec Amazon Business, vous pouvez choisir d'exiger que les utilisateurs incluent un numéro de bon de commande (PO) lors du paiement pour vous aider à suivre et à référencer les achats.

Expédition rapide avec Business Prime

Les prix Business Prime commencent à 179 $ pour un maximum de 3 utilisateurs.

Amazon Business propose une variante du programme Prime Shipping afin que vous obteniez une livraison rapide et gratuite sans limite.

Vous pouvez obtenir une expédition en deux jours sur plus de 100 millions d'articles, mais certains articles peuvent être expédiés en une journée ou même le jour même.

Combien coûte Business Prime?

Les prix Business Prime commencent à 179 $ par an pour un maximum de trois utilisateurs.

Expéditions de palettes

Si vous avez une commande inhabituellement importante, Amazon propose des livraisons de palettes, ce qui vous permet de regrouper facilement tous vos articles et de recevoir une commande importante en une seule pièce.

Si Amazon Business détermine que votre commande est éligible pour l'expédition de palettes, vos articles se verront automatiquement attribuer cette option de livraison.

Pour être admissible à l'expédition de palettes, votre commande doit:

  • Avoir une taille supérieure à 30 pieds cubes, ou
  • Peser plus de 200 livres
  • Consiste uniquement en produits situés dans le réseau de distribution d'Amazon afin que tous vos articles arrivent à la date de livraison qui vous est indiquée lors de votre commande.

Comment configurer un compte Amazon Business

Lors de la configuration de votre compte Amazon Business, Amazon peut détecter, comme dans l'exemple ci-dessous, que vous avez déjà un compte Amazon normal.

1. Pour commencer

Dans ce cas, vous serez invité à vous connecter comme d'habitude.

Ensuite, vous choisirez l'une des deux options pour créer un compte.

2. Choisissez une option de compte

Vous pouvez soit:

  1. Convertissez votre compte Amazon existant, ou
  2. Créez un compte distinct uniquement à utiliser avec le programme Amazon Business.

Si vous choisissez l'option n ° 1, sachez que vos achats et votre historique personnels seront fusionnés dans votre compte professionnel, et les utilisateurs que vous ajoutez pourront voir ces informations.

Si vous choisissez l'option # 2, il vous sera demandé de saisir une adresse e-mail différente pour l'un de vos deux comptes Amazon.

J'ai choisi l'option 2.

3. Entrez votre nom et créez un mot de passe

Ensuite, on m'a demandé d'entrer mon nom et de créer un mot de passe.

4. Vérifiez avec EIN ou numéro de sécurité sociale

Si vous êtes pigiste, vous pouvez utiliser votre numéro de sécurité sociale pour vous inscrire.

Ensuite, vous serez invité à remplir un formulaire de vérification. Il s'agit de vérifier votre identité et l'identité de votre entreprise.

Il vous sera demandé de fournir les informations de votre carte de crédit professionnelle ou votre numéro d'identification d'employeur (EIN).

Si vous êtes un propriétaire unique (pigiste, entrepreneur, etc.), vous pouvez fournir votre numéro de sécurité sociale au lieu d'un EIN.

5. Processus de vérification rapide

Amazon peut prendre un certain temps pour examiner les informations que vous fournissez, mais d'après notre expérience, nous avons constaté que nous avons reçu des réponses presque instantanément (si nous avons fourni des informations de vérification immédiatement) ou dans les 24 heures (si nous avons choisi d'ignorer la vérification à la au moment de l'inscription).

Conseils de vérification pour les pigistes et les propriétaires uniques

Si vous êtes un pigiste et que vous mettez «Indépendant» ou «Indépendant» sous le nom de votre entreprise, il est probable que on vous demandera de plus amples informations.

Plus précisément, vous devez prévoir de fournir (selon les termes d'Amazon):

"1. UNE carte de visite mentionnant le logo et le nom de votre entreprise.

2. A Document Word avec déclaration que vous êtes le propriétaire de cette entreprise. "

Une note sur Personal Prime

Personal Prime ne s'applique pas à Amazon Business. Mais vous pouvez acheter un abonnement à Business Prime.

Pendant cette période, vous ne devez pas tenter de vous inscrire à Prime personnel pour votre compte d'entreprise. En effet, Personal Prime ne s'applique pas à Amazon Business.

Comme Amazon l'a déclaré dans un e-mail de suivi, "Si vous vous inscrivez à un abonnement Prime pendant que votre compte est en cours de vérification, il sera annulé lors de la vérification. Amazon Business ne prend en charge que Business Prime."

Après avoir vérifié, vous pouvez choisir de vous inscrire et d'acheter Business Prime.

Comment vendre sur Amazon Business

Selon Amazon

"Les vendeurs tiers représentent + 50% de notre taux de ventes annualisé de 10 milliards de dollars."

Sonne bien? Examinons de plus près comment vous pouvez devenir vendeur sur Amazon Business.

Amazon classe les vendeurs en deux groupes:

  • Si vous prévoyez de vendre moins de 40 articles par mois, vous êtes un Individuel vendeur. Vous ne payez pas de frais mensuels, mais Amazon évalue des frais de 0,99 $ par article, plus des frais de référence / de clôture variables.
  • Si vous prévoyez de vendre plus de 40 articles par mois, vous êtes un Professionnel vendeur. Les comptes coûtent 39,99 $ par mois et vous payez des frais de référence / de clôture variables lorsque vous effectuez des ventes.

Si vous êtes déjà un vendeur professionnel sur Amazon, vous pouvez vendre gratuitement sur Amazon Business.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=5bjNzOFcKFA (/ intégré)

Vidéo: À quoi ressemble la vente sur Amazon Business? Cette vidéo présente Jeff et Kelly Cudworth de Pacific Northwest Business Office Products (PNWB), une petite entreprise appartenant à des vétérans.

Devenir vendeur

«Le niveau de sensibilisation est en train de changer et il est très courant pour les grandes entreprises de rechercher en fonction de la diversité. Le fait qu'ils puissent rechercher «appartenant à une femme» sur Amazon Business est un énorme avantage pour nous. »

Rita Bonarrigo, propriétaire, The Office Tex

Devenir vendeur et se préparer à vendre sur Amazon Business ne nécessite que trois étapes:

  1. Inscrivez-vous pour vendre sur Amazon: vous pouvez vous inscrire à un compte de vente professionnel sur Amazon, ou (pour les vendeurs existants), vous pouvez ajouter des fonctionnalités Amazon Business à l'aide de la zone Seller Central de votre compte
  2. Créez votre profil d'entreprise: fournissez des détails sur votre entreprise, y compris les qualifications ou certifications que vous détenez. (Amazon Business prend en charge la diversité nationale et les certifications de qualité et plus de 150 certifications d'État.)
  3. Configurez vos produits: utilisez les outils de référencement fournis par Amazon pour ajouter votre catalogue de produits et afficher des informations aux clients potentiels.

Contenu produit amélioré

Plutôt que de publier une description unique pour les produits que vous vendez, vous pouvez aider vos clients à mieux comprendre ce que vous vendez en incluant des informations spécialisées, y compris (mais sans s'y limiter):

  • Tableaux de comparaison
  • Fichiers CAO
  • Guides d'utilisation
  • Information sur la sécurité
  • Fiches techniques
  • Manuels d'installation
  • Documents CoA (certificats d'authenticité: peuvent être utilisés pour vérifier que votre produit répond à certaines spécifications.)
  • MSDS (fiches signalétiques) ou SDS (fiches signalétiques)

Comme toujours, vous obtenez le même espace pour afficher les détails habituels du produit (par exemple, la taille, la couleur, la quantité) et l'espace pour les utilisateurs de laisser des avis.

Faire croître et faire évoluer votre entreprise

La chaîne Amazon Seller Education sur YouTube comprend des didacticiels vidéo sur la publicité.

Amazon Business propose des outils conçus pour vous aider à développer votre entreprise à l'aide de sa plateforme.

Annonces sponsorisées

Annonces sponsorisées, peut accroître la visibilité de vos produits.

Plusieurs types d'annonces sont disponibles. Vous pouvez attirer l'attention sur des produits individuels, mais vous pouvez également attirer l'attention sur votre marque ou votre magasin dans son ensemble.

Les annonces peuvent prendre la forme d'annonces graphiques, mais vous pouvez également créer des annonces vidéo et d'autres «expériences publicitaires» personnalisées.

Accomplissement par Amazon

Vous pouvez également envisager le programme Fulfillment by Amazon (FBA), où Amazon stocke, sélectionne, emballe et expédie vos produits en votre nom.

La vente de vos produits de cette façon vous permet d'offrir des avantages Amazon Prime standard, tels que l'expédition sous deux jours, la livraison gratuite, etc.

Comment vendre vos services de conception Web à des clients commerciaux Amazon

En plus de vendre des marchandises à d'autres clients Amazon Business, vous pouvez vendre services professionnels. Auparavant, cette option n'était ouverte qu'aux métiers de la plomberie comme la plomberie, l'assemblage de meubles, l'entretien ménager et l'électricité.

Maintenant, vous pouvez vendre des services professionnels comme Développement Web, Mobile et Logiciel. (Voir parcourir la liste des services professionnels que vous pouvez vendre, cliquez ici et explorez la zone à droite de la page intitulée «Informations sur la profession».)

Remarque: en tant que pigiste, vous pouvez profiter des activités d'Amazon pour acheter du matériel (par exemple, ordinateurs portables, logiciels, fournitures de bureau). La même plateforme peut également vous aider à vendre les services que vous produisez en utilisant ces fournitures!

Prêt à démarrer une entreprise de conception Web? Créez d'abord un portefeuille, puis postulez pour vendre aux entreprises sur Amazon.

Exigences

Pour vendre des services professionnels à l'aide d'Amazon Business, vous devez:

  • Assurance de responsabilité civile générale avec une limite de 1 million de dollars (USD) par événement (le coût moyen de ces polices est inférieur à 62 $ par mois avec un prix médian d'environ 36 $ par mois)
  • Fournissez les informations de licence si vous êtes un professionnel

Processus de demande

Vous postulez pour faire partie du programme de services professionnels en fournissant des informations sur des sujets tels que votre secteur d'activité, vos compétences, les détails de votre entreprise et vos coordonnées.

Amazon examine ensuite votre demande et, si vous êtes approuvé, vous recevrez un code d'activation que vous pourrez utiliser pour créer votre compte.

Vous ne pouvez participer que si Amazon vous sélectionne – l'objectif est qu'Amazon ne travaille qu'avec les meilleurs fournisseurs, vous aidant à gagner la confiance des clients potentiels.

Faites vos devoirs – vous l'avez

Assurez-vous donc d'avoir une présence Web raffinée avant de postuler, un portefeuille et des témoignages de clients positifs. (Ceux qui ont des emplacements physiques et des comptes Google My Business voudront un bon nombre d'avis positifs de Google. Les avis positifs sur Yelp, Facebook et d'autres plateformes ne peuvent que vous aider.)

Il y a 5 étapes pour commencer à vendre vos services.

Vendre vos services et être payé

Vous pouvez vendre des services ponctuels ou récurrents.

Lorsque les utilisateurs naviguent sur Amazon, ils peuvent voir les listes de vos services lors de leurs achats.

Notez cependant que vous n'êtes pas obligé d'accepter tous les emplois qui vous sont proposés. vous obtiendrez une liste de tous les emplois pour lesquels vous êtes qualifié et vous ne pourrez réclamer que ceux qui correspondent le mieux à votre emploi du temps.

Vous pouvez vendre deux types de services:

  1. Services préemballés, où vous définissez l'étendue de ce que vous proposez et autorisez les utilisateurs à acheter en fonction d'estimations (par exemple, créer un site Web)
  2. Services récurrents, où vos clients achètent un plan d'abonnement qui comprend des rendez-vous récurrents

Une fois votre travail terminé, vous serez payé par Amazon, vous n'avez donc pas à gérer vous-même l'aspect financier.

Frais

Il n'y a aucun coût initial pour commencer à vendre des services professionnels sur Amazon – vous n'avez pas à payer de frais de démarrage, d'abonnement ou de publicité.

Cependant, lorsque vous effectuez une vente, Amazon prend une partie de vos revenus. Pour les services préemballés, Amazon prend 20% pour la partie jusqu'à 1000 $ et 15% après cela. Pour les services récurrents, Amazon évalue 15%.

Sommaire

Amazon Business vous donne la possibilité d'économiser de l'argent et de simplifier les achats pour votre entreprise.

Mais cela vous permet également d'augmenter les revenus en vendant des produits et services aux clients Amazon Business. Alors qu'est-ce que tu attends? Vous pouvez commencer dès aujourd'hui sur Amazon Business.


Rédacteur collaborateur: Sherrie Gossett

Photo du développeur Web par StartupStockPhotos de Pixabay via la licence Pixabay.

Katie a commencé sa carrière technologique en tant que développeur C # avant de se tourner vers l'écriture technique. Elle code toujours régulièrement, mais ces jours-ci, elle peut écrire sur le développement Web, le codage et la technologie pour HTML.com et nos sites Web partenaires.